如今随便走进一家正规超市，我们在矿泉水货架上总能发现各种各样的纯净水品牌，比如说娃哈哈、康师傅、怡宝、百岁山等等瓶装水 。
这些国产矿泉水的零售价最低一块钱，最高也不过三块钱瓶装水 。
但是，在前几年，有一个国产矿泉水品牌横空出世，其零售价是高达五元瓶装水 。
这款矿泉水刚问世的时候，可谓是做足了营销，打满了广告瓶装水 。可是到如今，即使大幅度降价，也鲜有人消费它了。
这个矿泉水品牌就是恒大冰泉瓶装水 。
从当初踌躇满志的高端定位到如今的巨额亏损和遗憾退场瓶装水 ，恒大冰泉究竟经历了什么？恒大跨界到矿泉水领域究竟为什么会失败？
让我们带着这些问题走进今天文章所叙述的故事中瓶装水 。
地产巨头进军矿泉水行业
近些年来，随着我国经济的飞速发展，人民群众在收入水平普遍提高的同时，也越来越开始注重生活品质的提高，而饮用水的质量就是现今人们普遍关注的重点问题瓶装水 。
这种对于饮用水的健康要求表明，当前国内饮用水行业市场发展存在着巨大的潜力和需求优势瓶装水 。
放眼当今国内琳琅满目的饮用水市场，可供人们自由选择的饮用水品牌非常之多瓶装水 。
在国内饮料行业中，以碳酸饮料和勾兑饮料为的硬饮料固然受到人们的偏爱，是人们的消费大头瓶装水 。
但是，以矿泉水为的软饮料在市场上一直占据着主导地位瓶装水 。
毕竟，在人们的观念中，几乎不含添加素的纯净水才是最健康的瓶装水 。
网上流传的那句“多喝热水”并不仅仅是一句调侃之语，而是有着深刻的依据，不能把它仅仅当作一句笑话来看瓶装水 。
尽管如今国内的矿泉水行业消费需求趋于饱和，但是饮用水在人们的日常生活中是刚性需求，人首先可以不吃饭，但是必须要喝水瓶装水 。
水是生命之源，没有水，人们的日常生活和企业的生产都会陷入停摆状态瓶装水 。
也正是看到了这一点，如今很多有钱有势的行业大佬因此都想挤进国内的饮用水行业来分一杯羹瓶装水 。
想在国内饮用水行业瓶装水 ，这是可以理解的，但是，一个新的饮用水品牌凭什么能呢？
比如说康师傅矿泉水，人家把零售价降到一块钱，很多人因为便宜而愿意消费这款矿泉水，这是康师傅的价格优势瓶装水 。
再比如说，号称“不生产水只做搬运工”的农夫山泉和号称“水中贵族”的百岁山，人家有妥妥的品牌优势瓶装水 。
对于任何想要进军国内饮用水领域的企业来说，应付同行的价格优势和品牌优势都是一个个不小的挑战瓶装水 。
如果着急忙慌地贸然行动，最终只会在国内残酷的饮用水行业竞争中吃大亏瓶装水 。
大家别看目前市场上矿泉水的售价普遍只有几块钱，但是，由于除了包装费用和运输费用之外，生产商几乎不需要付出任何成本瓶装水 。
正所谓薄利多销，生产经营矿泉水的毛利润是非常可观的瓶装水 。
的新首富、农夫山泉的实际控股人钟睒睒很大程度上就是因为农夫山泉旗下矿泉水业务的大力加持才有如今地位的瓶装水 。
正是因为生产经营饮用水利润如此巨大，2013年的时候，国内房地产行业的巨头恒大在进军汽车、等领域的同时，也开始跨界到饮用水行业，推出了一款高端的饮用水品牌——恒大冰泉瓶装水 。
恒大冰泉作为恒大自主开发的高端饮用水品牌，从一开始面对的就是所谓的高端人群，这从它瓶装水高达五元的定价也可以看出来瓶装水 。
为了在国内饮用水行业一鸣惊人，恒大在恒大冰泉的研发和宣传上可谓是下足了功夫瓶装水 。
恒大冰泉在刚刚问世的时候，其风头可谓是无能出其右者，在广告宣传推介上更是豪掷六十多亿瓶装水 。
那么瓶装水 ，为什么恒大冰泉在如今的饮用水市场上再也掀不起波澜了呢？
恒大冰泉自问世以来的九年时间中又都经历了什么呢瓶装水 ？
高开低走的失败离场
2013年11月8日晚上，数万名观众齐聚广州天河场，2013年亚冠拉开了序幕瓶装水 。
在总3：3战平韩国的情况下，广州恒大队凭借主场优势险胜当时的夺冠热门韩国队瓶装水 。
队首次问鼎亚冠之巅，这大大提振了国内球迷的信心瓶装水 。
当球赛现场的七万多名球迷为恒大队夺冠而呼天震地地呐喊喝彩时，他们身上印有“恒大冰泉”logo的鲜艳红球衣也格外引人注意瓶装水 。
要知道，重大赛事上广告位的竞标都是异常激烈的，而恒大冰泉能够竞标到球衣的logo，也足以看出恒大对这款矿泉水品牌的重视瓶装水 。
随着的现场直播，恒大冰泉的名号也随着电视和网络信号的光速传播而为世人所知瓶装水 。
恒大冰泉主打高端饮用水品牌，产品本身的质量也是非常高的瓶装水 。
因为恒大冰泉的水源地来自于吉林省长白山地区的深层天然矿泉水瓶装水 。
这种矿泉水没有受到过工业污染，属于典型的火山岩冷泉，水质中富含多种对人体有益的矿物质元素瓶装水 。
要知道，长白山和欧洲的阿尔卑斯山以及俄罗斯的高加索山，被公认为世界上三大优质黄金水源地瓶装水 。
当初，为了找到并投资开采国内还未被开发的优质水源地，恒大付出了巨大的人力物力财力，恒大冰泉的开采设备和加工技术是非常先进的瓶装水 。
水质源头的高端与健康，再加上恒大的大力支持，这使得恒大冰泉从刚问世起就显得底气信心十足瓶装水 。
在恒大冰泉问世的首次新闻发布会上，其负责人甚至放出了三年内营业额连续突破百亿的豪言壮语瓶装水 。
除了在2013年底亚冠上的惊艳亮相之外，恒大冰泉为了提高品牌的知名度，还打了一套费用高昂的组合拳瓶装水 。
一方面，恒大冰泉积极与国际标准接轨，并获得了世界饮用水品质权威鉴定机构——德国Fresenius饮用水检测机构——的首肯瓶装水 。
另一方面，恒大冰泉为了迅速出名还投入了高达六十亿的巨额广告费瓶装水 。
比如说，恒大冰泉采用线上和线下相结合的方式，斥巨资在电视和网络上打广告，线下广告牌更是铺天盖地随处可见瓶装水 。
后来，据恒大官方的公开数据显示，这一波令人眼花缭乱的广告营销推介总费用超过了六十亿元瓶装水 。
恒大冰泉的广告营销努力显然没有白费，人们通过各种渠道迅速熟悉了这一款有点小贵的高端矿泉水品牌瓶装水 。
除了迅速提升的知名度之外，恒大冰泉在吸引经销商方面也是异常成功的瓶装水 。
2014年年初，凭借积攒的知名度和口碑，全国三千多家经销商争先竞夺恒大冰泉的代理权限，累计签约金额突破了五十亿大关，其风头甚至一度盖过了国内的饮用水巨头品牌——农夫山泉瓶装水 。
除了在国内火热之外，恒大冰泉还凭借长白山火山岩冷泉的水源优势，先后和欧洲13个主要国家、美国、澳大利亚、日本和很多东南亚国家的经销商签订了销售合同，海外市场份额得到大幅度的拓宽和提升瓶装水 。
恒大冰泉在问世的短短两年中，凭借水源的独特优势、先进的开采设备、由二维码溯源技术保障的质量体系、令人耳目一新的渗透式营销模式，迅速成长为最具有创新价值的品牌，它也是第一款出口到国外的矿泉水品牌瓶装水 。
人们原本以为，恒大冰泉会就此成为一大品牌特瓶装水 。但是，恒大冰泉的所谓成功并没有持续太长时间。
与当初销售额破百亿的梦想比起来，现实狠狠地扇了恒大冰泉一记耳光瓶装水 。
2013年底，恒大冰泉的财务账单显示，恒大冰泉一季度的销售额只有二十多亿瓶装水 。
也就是说，恒大冰泉在推出的当年不仅没有，六十多亿的广告费有三分之二都打了水漂瓶装水 。
为了挽回恒大冰泉的尴尬业绩，也为了及时止损，恒大冰泉在2014年迅速调整策略，将旗下的瓶装水和桶装水都大幅度降价，但销售业绩还是提不上来瓶装水 。
那么瓶装水 ，这究竟是怎么一回事呢？到底是哪一个环节出现了问题？
即使恒大冰泉意识到当初的策略失误，甘愿“自降身份”瓶装水 。
从高端品牌路线重新向中低端品牌路线靠拢，重新规划恒大冰泉的产品定位，降低广告营销费用并改变渗透式的营销策略瓶装水 。
但是，老百姓对恒大冰泉的刻板偏见已经形成了瓶装水 。
恒大冰泉刚刚进入市场的时候，主打的是高端品牌，面对的是所谓的高端人群瓶装水 。
换句话说，老百姓们虽然对于恒大冰泉这个高端品牌耳熟能详，但是却不愿意为其买单瓶装水 。
毕竟，恒大冰泉5元350毫升一瓶或者25元一升的“金汁玉液”对于普通收入的群体实在是太不友好了瓶装水 。
随着收入的惨淡和前期巨额投入无法回本，恒大冰泉跨界打造的高端饮用水品牌彻底失败瓶装水 。
那么瓶装水 ，恒大冰泉跨界失败的惨痛案例对于我们有何启示呢？
关于恒大冰泉跨界失败的反思
恒大冰泉的失败表明，消费者的需求永远是市场的第一导向和根本基础瓶装水 。
有人说，的农民是很苦的，因为几十年来的粮价几乎都没有变过瓶装水 。
和的粮食价格一样，国内的饮用水价格也一直保持在稳定低廉的水平瓶装水 。
对于国内饮用水经销商来说，想要打悬殊的价格战几乎是不太可能的，国家为了保障人民的饮用水安全也不会允许这样的现象出现瓶装水 。
换句话说，在国内卖矿泉水，只靠抬价“抢钱”是不太现实的瓶装水 。比较可行的策略就是薄利多销。
那么，对于恒大冰泉来说，它的零售价很高，价格非常不亲民瓶装水 。
在价格优势方面，它比不上深耕饮用水行业多年的康师傅、统一等国产亲民品牌瓶装水 。也就是说，对于消费者而言，饮用矿泉水的可替代品非常多，你卖的贵，我不买就是了。
放眼国内的矿泉水市场品牌，恒大冰泉不具有价格优势，而且，作为后来者，作为面对高端人群（也就是愿意花高价买水的群体）的饮用水品牌，恒大冰泉也不是独一无二的瓶装水 。
在国内同类的饮用矿泉水中，有的品牌（比如说依云、崂山矿泉）跟恒大冰泉有着相似的市场定位，恒大冰泉并没有太大的优势瓶装水 。
总而言之，无论是在价格还是品牌方面，恒大冰泉都无法在激烈的饮用水行业竞争中占据优势，这是它失败的根本原因瓶装水 。
盲目自信，前期投入成本过高瓶装水 。
作为国内房地产行业的巨头，恒大在进军汽车行业和产业之后，都取得了举世瞩目的成就瓶装水 。
比如，广州恒大队自改制以来，问鼎多次中超冠军和两次亚冠冠军瓶装水 。
跨界的频频成功增长了恒大进军饮用水行业的信心瓶装水 。
但是，如果盲目自信，不能做到具体情况具体分析，也是要面对惨痛失败的瓶装水 。
恒大冰泉的失败就很好地说明了这一点瓶装水 。
恒大冰泉在前期投入巨额营销费用和开发费用，这种魄力无人能比瓶装水 。
但是，饮用水行业和其他行业不同，打造知名的饮用水品牌需要有足够的诚意和长期的时间沉淀瓶装水 。
一个品牌口碑的建立从根本上来说来自于消费者的消费和认可，而不是各种各样天花乱坠的广告营销瓶装水 。
除了水源开采和广告营销之外，恒大冰泉还建立了多条高端生产链和高端水厂，这种巨额投入在短期内很难回本瓶装水 。
广告营销和消费人群定位的失误瓶装水 。通俗地来说，恒大冰泉太想要在饮用水行业一鸣惊人了。
正所谓心急吃不了热豆腐，恒大冰泉铺天盖地的广告是很深入人心，但是并没有很好地打开消费市场瓶装水 。
也就是说，恒大冰泉没有处理好老百姓和所谓的高端人群的消费矛盾瓶装水 。
老百姓直到恒大冰泉品质好，但是往往不舍得花钱买瓶装水 。
而对于那些愿意买的高端人群来说，他们还有比恒大冰泉更好的选择瓶装水 。
这样一来，消费人群定位的失误大大降低了恒大冰泉的销售份额瓶装水 。
一昧地迎合市场需求，没有自己的品牌故事瓶装水 。恒大冰泉的失败并不在于矿泉水的品质。
但是，恒大冰泉没有形成自己的品牌故事和品牌特，这是其致命缺陷瓶装水 。
恒大冰泉首次问世，就主打高端品质，面向高端人群，但是当销量不好时，又盲目迎合市场需求，大幅度降价瓶装水 。换句话说，它是自己砸了自己的招牌。
反观其他知名矿泉水品牌，恒大冰泉比不上农夫山泉以搬运工自嘲的诚恳，也比不上百岁山“水中贵族”的初心瓶装水 。
在残酷的市场竞争中，没有自己的品牌是注定要失败的瓶装水 。
结语
作为一个曾经的高端矿泉水品牌，恒大冰泉的黯然离场是十分令人惋惜的瓶装水 。
对于当初踌躇满志进军国内饮用水行业的恒大来说，恒大冰泉高开低走的失败结局是一个抹不去的阴影瓶装水 。
恒大冰泉的案例也告诉我们，想要在国内饮用水行业站稳脚跟，仅仅依靠天花乱坠的营销宣传和盲目的高端定位是远远不够的，竞争者还必须要有足够的耐心，拿出足够多的诚意，并且还要形成独具特的企业品牌才行瓶装水 。